Планировщик успешных продаж предназначен систематизировать работу менеджера по продажам, сфокусировать его на ключевых аспектах деятельности, помочь выявить вовремя резервы и повысить продажи.
Данный дневник обучает правильному мышлению и поможет перевести количество в качество.
Структура планировщика помогает менеджеру по продажам в повседневной работе, так как она включает в себя правила и рекомендации по работе с клиентами, анкеты с вопросами по клиентам, заполнив которые, специалист по продажам получит ценную информацию для дальнейшей работы.
Планировщик состоит из разделов
- Анкета. Анализ продукции, понимание деятельности компании и потребностей клиентов.
- Анкета. Общая информация о клиентах
- Рекомендации. 7 составляющих профессионального процесса продаж
- Анкета. Анализ конкурентов
- Анкета. Алгоритм подготовки к переговорам
- Рекомендации. Техники холодных звонков
- Рекомендации. Составление скрипта холодного звонка
- Матрица Ансоффа
- Матрица оценки приоритетных направлений увеличения прибыли или продаж
- Таблица для записи типовых задач на неделю, рекомендации по заполнению
- Таблица показателей на квартал
- Заготовка для построения Графика по продажам
- Заготовка для построения Графика по клиентам
- Планирование Квартала: Приоритетные задачи на квартал, выводы по ним
- Таблица показателей на месяц
- Планирование месяца: Приоритетные задачи на месяц, выводы по ним
- Планирование недели: Приоритетные задачи на неделю, выводы по ним
- Страница работы на день, включающая в себя планирование количества продаж, поступлений, заказов, количество новых клиентов, контактов, а также планирование всего дня с указанием действия, цели и полученного результата. В конце дня можно записать что было достигнуто, или что не удалось сделать, а также записать задачи на будущее, из которых можно составить план на следующий период.